思維主體不僅從屬于某一社會角色，寄身于某一歷史時段，也立足于某一地域空間。
不同的空間有不同的自然條件，包括氣候、土壤、山水之類；不同的空間地域有不同的人文環(huán)境，包括文化、教育、習俗之類。這一切都與人相涉，與事相關，都是思維活動不可忽視的要素。
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偉人戲談北伐戰(zhàn)爭
——生活環(huán)境不同，人的秉性不同
一位偉人在談到北伐戰(zhàn)爭時，有這樣一段話：“廣東人鬧革命（指以孫中山為代表的革命人），福建人出錢（指以陳嘉庚為代表的海外華僑），湖南人當兵（指以黃興為代表的軍人，當時有無湘不成軍之說），浙江人作官（指蔣介石等人）。
這話是一位領袖人物說的，似為戲言，但在一定程度上說明，生活地區(qū)不同，人的個性不同，思維方式不同，從事社會實踐的方式也會有所不同。
《晏子春秋·內篇》中有短文《桔化為枳》，其中談到，桔樹生長在淮南就是桔樹，假如移植到淮北去，就會變成枳樹?？雌饋砣~子是一樣的，但結出來的果子味道卻完全不同。為什么會這樣呢？那是水土不同的原因?？梢?，客觀環(huán)境對事物有多大的影響。自然環(huán)境如此，社會環(huán)境也如此。
種莊稼得看氣候土壤，開商店得看街區(qū)地段，辦工廠得看各種資源。即使思維對象是人，也得看看他的籍貫與生長環(huán)境。常言道，“一方水土養(yǎng)一方人”?？梢姡煌乃琉B(yǎng)出不同的興趣愛好，不同的飲食習慣，不同的性格特點。根據客觀環(huán)境的各種因素去思考問題，構想創(chuàng)意，就是我們所說的空間視角?！ ?/p>
善用空間視角，首先要求我們了解本地的情況。無論研究工作、策劃生意，還是圖謀到某地發(fā)展，都不能忽視地域條件。人們常說“天時、地利、人和”，將“地利”列為三大要素之一，可見地域因素的的重要性。
那么，我們如何了解地域情況呢？不外乎如下幾個方面：
其一，要吃透地情，順應地情。
古語說，入鄉(xiāng)觀風情，進山聽鳥音。身處一地，不管是生是熟，應該對相關情況摸個一清二楚。順風行路，回避險阻。
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一家飯館的興衰
——吃透地情，順應地情
廣州某新區(qū)有一條馬路，路邊的幾家小飯館就數(shù)由北方阿姨經營的飯?zhí)米罴t火。這家飯?zhí)糜昧霞儯至孔?，味道美，衛(wèi)生條件也不錯。雖然花色品種不多，總體檔次不高，但經濟實惠，頗受周圍居民及附近的建筑工匠們歡迎，回頭客多，生意很旺。
兩年過后，老板賺了一把，于是花一大筆錢把店堂裝修一新，藍色玻璃墻替代了鐵皮拉閘門，高級霓虹燈換下了木板門牌，粗桌粗椅不見了，高級餐桌擺上了……
可是，事與愿違，本指望生意能發(fā)揚光大，誰知適得其反，重新開張幾個月了，飯?zhí)瞄T可羅雀。原來，居民們、工友們一見新飯?zhí)媚敲雌?，心想，人家鳥槍換炮了，檔次標準高了，消費水準高了，服務對象也高了，再不是自己的去處了。顧客走了，飯?zhí)眠€好得起來嗎？
本來小飯?zhí)弥饕菫樗诮謪^(qū)的居民服務的，到一個街區(qū)開辦飯?zhí)?，首先應該想到的是本街區(qū)居民的基本情況，充分考慮他們的文化水平、經濟能力、生活檔次，才能準確定位，合理設定服務項目與服務等級。在一個以工薪族、打工族為主要居民的街區(qū)，不適當?shù)靥岣哐b修水平，提高服務檔次，把老顧客給嚇跑了，自己也就斷了財路。這家飯?zhí)们捌诮洜I成功，是因為他自覺或不自覺地適應本街區(qū)居民的消費能力與生活需求，定位準確，切合地情，故而有效占領了市場。后期經營失敗，是因為它背離地域的客觀存在，頭腦發(fā)熱，試圖通過提高服務水平，人為地拔高消費者的承受能力，違背地域實際，結果只能自砸牌號，自毀前程。
其二，要比較地情，剖析差異。
地域不同，人情各異。要對比分析，抓住不同點，才能避免想當然，少干傻事，少干蠢事。
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“狗不理”與“喜相逢”
——比較地情，剖析差異
天津“狗不理”包子久負盛名，在北方幾乎是家喻戶曉。它的分店開到深圳時，卻大受冷遇。商家盡管不斷加大宣稱力度，多方開展促銷活動，終于只能熱鬧一陣，難以吸引眾人持續(xù)鐘情于它。經營者面對尷尬的局面，深入街區(qū)調查，發(fā)現(xiàn)不是包子質量不好，也不是口味不對，而是深圳人對“狗不理”的名稱太感冒了，心理上接受不了。經營者思之再三，忍痛摘下“狗不理”的牌子，換上“喜相逢”的匾額。真是神了，立即柳暗花明，顧客盈門，生意大有起色。
很多時候就是這樣，因為地域不同，觀念有異，對應辦法也應該有所改變。
“狗不理”的根據地在北方，樸實的北方人視之為寶貝，自己的孩子自己愛嘛！深圳人就不同了。深圳毗鄰香港，重視名稱，講究吉祥，忌諱很多。“狗不理”字面意思不雅，深圳人接受不了。聰明的經營者雖然空間視角不靈，但一經發(fā)現(xiàn)問題，當即請教社會，深入街區(qū)調查，并立即調整思路，是很有理智的。
可見，消費者對商品有不同的審美心理。符合他們心理的便會產生購買欲，反之，則再美也棄之不用。歐美國家視黃色為太陽與光明，巴基斯坦則對黃色表示厭煩，西臘、羅馬認為黃色是吉祥，敘利亞則以黃色象征死亡。讓我們再看一些小例子：
山羊牌鬧鐘在許多國家受歡迎，在英國卻一個也賣不出去。原來，山羊在英國被喻為“不正經的男子”。上海出口一種防蚊蟲叮咬的藥膏，名為“必舒膏”。言下之意是用了這種藥膏，必然感到舒適?？僧a品到了香港，卻無人問津。原因是“必舒”諧音“必輸”。香港人好“發(fā)”，好贏，誰去買“必輸”呢？
世界就是這樣，不同的國家、不同的地區(qū)就有不同文化、不同觀念、不同心理。
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施孟兩家的不同遭遇
——不同觀念，不同心理
春秋時期，魯國施姓人家有兩個兒子，一個好學問，一個善兵法。他們都想以自己的專長謀得好前程。于是，好學問的到齊國，以仁義道德的治國理論游說國君，深得齊君賞識，被聘為公子們的老師。愛好兵法的到了楚國，把用兵作仗，強國拓疆的道理說給楚君。楚王很高興，封他為執(zhí)法將軍。兄弟倆都當了官。
孟氏是施家緊鄰，也有兩個兒子，也是一個好學問，一個善軍事。他們仿效施家兒子的做法，也出外謀富貴去了。好學問的到了秦國，用仁義道德勸說秦王，秦王非常生氣，認為是幫倒忙。秦王說：各國紛爭，秦國志在發(fā)展，此時最需要的是強軍厚餉，如果只知仁義，豈非要走上滅亡之路。于是將他處
了宮刑而后逐出。好兵法的到了衛(wèi)國，宣傳他練武強兵的治國之道。衛(wèi)侯說，衛(wèi)國弱小，夾于大國之間，對于大國，衛(wèi)國只能順從以求安；對于小國，只能安撫以得友。倘若武力對外，到處樹敵，則滅亡的日子不遠了。為免此人到其他國家宣傳武功，于己不利，衛(wèi)國遂將他的雙腳砍掉，送回魯國。
這是缺乏空間視角的一大教訓。不知氣候，不問土壤，種子隨意撒下去，哪有不吃虧的呢？施孟兩家兄弟，所好相同，所得結果迥異。原因何在？完全是空間視角的緣故。同樣一種理論，一種方法，在甲地行得通，在乙地行不通，這是不奇怪的。因為甲乙兩地地況不同。齊國強盛，無人敢欺，它急需的是國內治理，是內在實力，因而仁義道德的治國之術正合齊侯口味。楚國志在拓展疆土，臣服列國，稱雄天下，欲與強秦一爭高低，軍力的擴張正是楚王夢寐以求的。施氏二子懷揣學識才能，各自選準了對象，選準了空間，投其所好，因而，都有好結果。孟氏二子就不夠聰明了，到一心想要以武力統(tǒng)一天下的秦國兜售仁義道德，讓他們放下武器講仁義，豈不是自討苦吃，自尋沒趣？同樣，到在夾縫中茍且偷安、勉強得以安身的衛(wèi)國推銷強兵之策，把衛(wèi)國推向水火，當然也得不到歡迎。可見，關注思維對象所處的空間，充分考慮思維對象所在的環(huán)境，是思維出新的一個基本條件。
其三，要突破空間，活用空間。
空間是死的，人是活的。如能多動腦筋，則五湖四海、四面八方的一切都可以任我索取，為我所用，從而突破自己的思維運籌范疇。
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大家都來與總統(tǒng)照相
——突破空間，活用空間
在美國白宮的院子里，有一個與真人一般大小的美國在任總統(tǒng)模型。人們可以去跟模型合影。那模型栩栩如生，如真人一般。設置這個模型，大大滿足了一些人的虛榮心理。
有人由上面的景致展開聯(lián)想，運用空間視角，產生了良好的創(chuàng)意：辦一個藝術攝影室——設置特殊場景的攝影室。布置一個“毛澤東書房”、“人民大會堂講壇”、“中央電視臺演播室”……讓愛好者到那里留個影，錄個相，猶如在毛澤東書房里讀書，在人民大會堂演講，在中央電視臺演播大廳表演歌舞……甚至還可以塑造毛澤東、劉少奇、朱德、周恩來、鄧小平等偉人全身像，讓人們與領袖合個影。再拓展開去，歌星、影星、體育明星等也可以進入視野……
只要想得到，腦瓜比腿跑得快。一個好創(chuàng)意，竟然使遠離自己的“世界景觀”、“世紀偉人”統(tǒng)統(tǒng)都在我跟前。
這就是跨越時空的好創(chuàng)意。它突破了人們固有的思維局限，使人們的思維在時間上、空間上得以延伸，從而將往日的、他方的、本來沒有條件接觸到的人物與事物，通通在自己的思維之中匯合，構設出人們夢寐以求的特殊場景。這樣，眾多消費者萬萬不可能辦到或者很難辦到的事一下子辦到了。創(chuàng)造性思維的任務就是這樣，變想不到為想得到，變不可能為可能，變陳舊為新穎。事實證明，只要多動腦筋，象常人與總統(tǒng)握手般的難事，也一定能化而為易。
研究“此地”十分重要?？v然是非常熟悉的地方，也不能有任何忽視。“不識廬山真面目，只緣身在此山中。”應該承認，即使自己居住、工作多年的城市，對它的面積、人口、資源、工業(yè)、農業(yè)、財政、教育、文化、習俗、禁忌、歷史、名人……能夠較全面了解的人恐怕不會很多。了解得多一點，思路就會廣一點。
此外，詳察彼地也同樣重要。畢竟彼山非此山，他鄉(xiāng)非故
鄉(xiāng)；人們常說，“到什么山唱什么歌”。如果對眼前那陌生的山一無所知，則再好的歌喉也難以亮開。
古語說，要入境問俗，隨風入俗。“俗”是歷史積淀，“俗”有社會基礎，是當?shù)氐臍夂蛲寥馈Ｔ?ldquo;俗”，才能茁壯成長。
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日本人怎樣適應中國市場
——入境問俗，隨風入俗
20世紀80年代，日商將彩電、冰箱、洗衣機等家電推向我國市場時，不是將現(xiàn)成產品裝運我國，而是先派員來我國了解國情：一般家庭的人口構成、住宅面積、知識水平、消費能力等，無一不詳盡了解。甚至對電力、電壓的供應狀況也摸得一清二楚。他們了解到中國電壓為２２０伏，農村及部分城鎮(zhèn)的電壓相當不穩(wěn)定。為此，他們專門為我國市場設計產品，電壓為２２０伏，而不是國際通行電壓，且彈性系數(shù)較大，在或高或低時不影響家電的使用。
日本人的務實精神、調查態(tài)度很值得學習。
因為一地風情是不易改變的。開辟外地市場，首先得吃透目標市場的風俗習慣與行為方式，把握那里消費者的需要與偏好，以便及時自我調節(jié)，適應市場。精明的日本人不以技術先進、產品精美而自傲，不以自己固有產品的品質強加于人，而充分尊重目標市場的客觀條件。這種一事當前先調查的工作作風與思維習慣很值得提倡。特別是某些龍頭老大企業(yè)，更應該從中悟出點什么。
不調查，不研究，想當然，妄加推斷，就只能經常吃虧。
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法國啤酒碰壁美國
——妄加推斷，常常吃虧
法國一家著名啤酒公司進軍美國市場，試圖以高質量、高檔次、高價位先聲奪人。他們大搞廣告宣傳，大搞促銷活動，可銷售情況很不理想。在高消費的美國，竟然賣不動高檔次啤酒，法國人大惑不解。糟糕的業(yè)績逼得他們走入街巷，廣泛調查。原來，在美國，嗜好啤酒的人九成以上是中低層人員。大亨們多數(shù)不沾啤酒。這使他們恍然大悟了——中低層人員消費不了高價位啤酒。事已至此，他們只好調整目標，重新定位，降低啤酒檔次與價格，耗資不菲的廣告也只能棄之不用，轉而向工薪階層宣傳。
入境不問俗，全憑想當然，以為遍地是美金的美國只要是高檔品就一定不愁銷路，結果碰了壁還不知是為什么。這就是法國啤酒商所犯的錯誤。問俗必須調查，調查就是問俗。
海爾集團也是個十分重視空間視角的企業(yè)。他們的經營理念是，不消極地去搶占市場，去分割蛋糕，而是積極地去創(chuàng)造另一個市場，去做另一塊蛋糕。他們的訣竅是，不斷開發(fā)新產品，去適應各地不同的消費者。從思維上看，他們使用的正是空間視角。海爾發(fā)現(xiàn)，在北京很暢銷的冰箱拉到上海卻無人問津，原因是上海住宅面積小，習慣上喜歡精致小巧的家電。于是，他們專門為上海市場設計了瘦長型的“小王子”。農村冰箱市場日漸擴大，海爾通過調研，專門為農村市場設計容積大、電壓彈性大、價格偏低的冰箱。城市多室多廳的小康之家多了，安裝空調是一大難事，于是，他們設計出一拖多的空調，滿足了廣大市民的需要。凡此種種，空間視角發(fā)揮了不小的作用。
我們在研究彼地情況的時候，應該注意如下兩點：
首先，要由此及彼，彼此互補。
一地風情，一地條件，必有其長處，也有其短處。另一地也如此。創(chuàng)造性思維應該在長短互補上有所作為，有所創(chuàng)新。
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東西部互補創(chuàng)佳績
——由此及彼，彼此互補
西吉縣位于寧夏南部山區(qū)。這里土地貧瘠，只適宜土豆生長發(fā)育。當?shù)孛癖姷目诩Z是土豆，菜肴也是土豆。資源貧乏，經濟落后。１９９６年，只有４０萬人口的西吉縣土豆產量超過５０萬噸，畝產達１·５噸，是全國平均畝產的兩倍多。這里的土豆淀粉含量大，為全國之最。全縣到處都是堆垛成山的土豆，農民們只能看著它壞掉，爛掉。豐產不豐收，賣土豆比登天還難。
福建人扶貧到寧夏，覺得土豆是個好東西，經加工可以成為鰻魚的飼料。福建養(yǎng)鰻業(yè)發(fā)達，產品暢銷，飼料卻主要依賴進口，以至于成本居高不下。如果能開發(fā)寧夏土豆資源，閩寧兩地均有利可圖。
就這樣，一個互補方案產生了——閩寧合力在西吉縣建設土豆加工企業(yè)：由福建出資金、技術，并包銷全部產品；由寧夏出原料、勞力及其他必要條件。目前，該企業(yè)已成為全國最大的土豆淀粉生產企業(yè)。
兩地思考，兩地比較，從中找到結合點，互補雙贏，這是最聰明的。如果只用此地視角，只思考一地問題，很多矛盾不易解決。福建同志到寧夏結對扶貧，帶去自己的優(yōu)勢，也帶去自己存在的困難；他們搞扶貧搞的不是救濟式的單向短期行為，而是通過合作項目，引入經濟手段，雙向互動，既為當?shù)刭Y源找出路，也為自己解決難題。這樣的合作，富有生命力，必然可以長期延伸。從思維上看，這是由此及彼、兩地視角同時開啟的成功范例。
其次，要異地求變，改造空間。
入風隨俗，還應移風易俗；適應地域，還得改造空間。我們既要接受風俗、順應風俗，也要引導民風、改造民風。
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沒人穿鞋的小島能賣出鞋子嗎？
——異地求變，改造空間
在一個小島上，同時來了兩個皮鞋推銷員。甲推銷員大失所望，因為這個熱帶小島居民都沒有穿鞋子的習慣。他認為小島沒有皮鞋市場，于是懊喪地走了。乙推銷員卻大喜過望。他認為，全島沒有一雙鞋子，正說明鞋類市場是個空白，只要每人買兩雙鞋子，那數(shù)量就太可觀了。于是，他租下門面，訂好客房，準備在小島上大干一番。他的理論是，民俗可以改變，習慣可以培養(yǎng)，鞋子總有一天會穿在他們的腳上。果然，不出一個月，他成功了。
改造環(huán)境，改造民俗，也可以創(chuàng)造出新的市場。
在上文中，甲推銷員受思維定勢制約，過于刻板，喪失良機。乙推銷員不僅以彼地視角正視小島現(xiàn)實，更以發(fā)展的眼光看到小島的習俗可以改變，終于取得良好成果。由此，我們可以認識到：地方習俗是客觀的，但創(chuàng)造習俗的人們又有主觀的一面；既要適應客觀存在著的傳統(tǒng)習俗，又不能死守老習俗，應該相機改造與發(fā)展，從中擴大自己的空間。換個角度看，既要有歷史觀點，既看到傳統(tǒng)事物的穩(wěn)固性，也要有發(fā)展觀點，看到科學技術、社會形態(tài)、地域滲透對傳統(tǒng)習俗的沖擊與演變。誰適時適度地改變它，誰就可能擁有更加廣闊的市場。
